歴史上認められた3人のビジネス界の聖人は誰でしょうか?

古代には商王朝から清朝末期にかけて、多くの偉大な実業家が登場しました。しかし、「商聖」として認められているのは、陶朱公、白桂、胡光勇の3人だけです。

陶朱公は、春秋時代後期の越国の偉大な政治家、范蠡です。越国が呉国に滅ぼされたとき、呉に降伏し、目立たないように国を復興するという戦略を提唱したのも彼である。また、越王の郭建とともに奴隷として呉国に渡り、郭建を帰国させるためにあらゆる手段を講じ、呉を滅ぼし国を復興するために郭建を助けた第一顧問となった。将軍に昇進した。

しかし、郭堅が国を復興させた後、范蠡は引退を考え始めた。彼は、郭建が逆境は共有できても幸福は共有できない人物であることを理解していたため、状況がピークに達したときに撤退することを決意し、断固として公職を辞任した。彼はまず斉国に行き、名前を智一子弼に改めました。しかし斉の人々は彼が優れた人格と優れた才能を持っていることを知っていたので、彼を宰相に招聘した。彼は田舎に引退しようと決心していたので、すぐに職を辞した。彼は当時の商業の中心地であった洛（現在の山東省定洛県）に定住し、自らを「朱公」と名乗ったため、人々は彼を洛朱公と呼んだ。ここで彼はビジネス、農業、畜産に従事しました。彼はすぐに並外れたビジネスの才能を発揮した。彼は19年間で3度も巨額の財産を築いた。しかし、彼は寛大な人で、稼いだお金を使ってさまざまな慈善活動に携わりました。彼の行動により、彼は「徳を積んだ裕福な男」という評判を得、何千年にもわたって我が国のビジネス界の模範となりました。

陶朱公は商才に優れていた。彼は、価格の変動を市場の需要と供給の関係から判断し、「（商品の）過剰と不足を論じれば、（価格の）高値と安値を知ることができる」と考えました。そして、価格の変動には限界があり、非常に高いときには下がり、非常に安いときには上がるという、「高値と安値、そして極端な後は反転」というパターンを形成することを発見しました。これは現代の市場の法則に沿ったものです。なぜなら、商品の価格が上昇すると、人々はより多く生産して市場に供給し、価格が下落する条件が作り出されるからです。逆に、価格が低すぎると、熱意が冷め、人々は生産する気がなくなり、市場に流通する商品が減り、価格が上昇する条件が生まれます。そこで彼は「蓄積と貯蔵の理論」を提唱した。これは、価格が安いときに大量に購入することを意味します。彼は「安物は真珠や翡翠のように買う」と言って、安売り品を真珠や翡翠と同じくらい大切にし、売ったり保管したりすることに全力を尽くした。価格が上がったら、売ってみてください。 「土のように捨てる」とは、土を捨てるように、後悔せずに捨てるという意味です。

このようにして、陶朱公は自らを富ませただけでなく、物価の安定にも積極的に貢献し、豊作の年には穀物価格の低下による農民の損害を回避し、凶作の年には民衆の苦しみを回避した。

樊耀（陶州公）は、歴史上、政治を放棄して商売に身を投じた創始者であり、個人の富の記録を作ったモデルであると言える。 『史記』には、彼が「19年間に3回も金を調達し、莫大な財産を築いた」と記録されている。つまり、彼はビジネスをしていた19年間で3回財産を築いたのです。つまり、財産を3回使い果たし、3回また財産を築いたのです。秦漢の時代、人々は富裕層を「陶朱公」と呼び、その名前は富裕と同義になりました。

次に、白桂についてお話しましょう。彼は東周時代の洛陽出身で、その商才と富で有名でした。司馬遷の『史記・商人伝』には彼の功績が詳しく記録されており、白桂を「商売の祖」と呼んでいる。

ビジネスの才能に恵まれていた白桂は、長年の経営経験から一連のビジネス理論をまとめ、それが後のビジネスマンのモデルとなった。彼は、ビジネスを行うには「楽観的かつ順応的」でなければならない、つまり、農業生産と市場状況の変化に常に注意を払い、大きな利益を上げる機会を適時につかむ必要があると主張した。彼らは「他人が捨てたものを取り、他人が取ったものを与える」という経営理念を採用し、毎年穀物の収穫が終わると穀物を買い、絹と漆を売りました。蚕の繭が市場に出ると、絹、綿、その他の布を買い、穀物を売りました。彼は、一般大衆向けに日用品を販売する商売をすることを提唱した。市場が広く、売り上げが良ければ、売買価格をめぐって他人と競争しなくても、より多くの利益を上げることができた。この利益は、季節による価格差や豊作と不作による価格差から生まれた。

利益は小さくても回転率は速いという経営原則は、百桂が従う経営基準でもあります。彼はこう言った。「もっとお金を稼ぎたいなら、穀物を取れ。」粗悪な穀物は安価で利益は少ないが、大衆にとって必要であり、販売量も膨大なので、莫大な利益を上げることができる。同時に、彼は製品の品​​質にも大きな重点を置いており、最高品質の製品だけが信頼を獲得でき、堅実な製品だけが市場を獲得できると信じています。

さらに称賛に値するのは、白桂がビジネスの実践において、経費の節約、勤勉、従業員との喜びや悲しみの共有を明確に主張し、「食べる量を減らし、欲望を我慢し、衣服を節約し、従業員と喜びや悲しみを分かち合う。鳥に飛びかかる獣のようにチャンスをつかむ」と説いたことです。白桂は、ビジネスマンは「知恵、勇気、仁、強さ」の4つの資質を備えていなければならないと信じていました。これは、彼のビジネスと富の鍵とも言えるものです。「知恵」とは、順応性、「勇気」とは、決断力、「仁」とは、他人が放棄したものを受け取り、他人が奪ったものを与えること、「強さ」とは、チャンスに固執することです。彼はかつてこう言った。「私の生産管理は、易寅と陸尚の戦略、孫呉の軍事戦術、商阮の法の執行のようなものです。したがって、彼らの知恵は便宜的な決定を下すのに十分ではなく、彼らの勇気は決定を下すのに十分ではなく、彼らの慈悲は与えたり受け取ったりするのに十分ではなく、彼らの領土（力）は守るのに十分ではありません。彼らが私の技術を学びたいと思っても、私は決して教えません！」

白桂は同世代のビジネス界の巨匠であり、後代のビジネスマンたちは彼を業界の祖として尊敬していた。宋代の景徳4年、真宗皇帝は白桂に「商売聖」の称号を授け、人々は白桂を「地上の富貴の神」と呼び、彼を崇拝するために石碑を立てた。

最後に胡光勇についてお話しましょう。彼は清代の恵州鶏西の出身で、幼名は順官、字は雪艶。恵州の有名な商人であった。彼は最初杭州で銀銀行を設立し、後に浙江省知事の参謀に加わり、清軍の資金調達と武器輸送を担当した。1866年、左宗棠の福州造船所設立に協力した。左宗棠が陝西省と甘粛省の総督に転任した後、彼は上海調達運輸局の事務を主宰し、左のために外債を借り入れ、軍隊の資金調達と武器の発注を行った。彼は湖南軍の力を頼りに、各省に20以上の福康銀銀行を設立し、漢方薬、絹織物、茶の事業を経営し、江蘇省と浙江省の商業を支配し、最高資本は2000万両以上に達した。

胡光勇は現代中国における伝説的な「紅頭実業家」であり、彼のビジネス才能と対外戦略は常に世界から賞賛されてきた。彼が丹精込めて創建した胡青玉堂は、今も杭州の河坊街に建っており、「ごまかしなし」「値切りなし」の立派な伝統を守り続けている。胡光勇の人生は極めて劇的であった。わずか数十年の間に、彼は金庫番から清朝の有名な実業家へと変貌した。彼は「仁」と「義」を商売の根幹とし、状況に適応し、決して近道をせず、商売を繁栄させた。彼は裕福であったが、自分のルーツを決して忘れなかった。お金の本当の価値を理解し、多くの善行を成し遂げたため、ビジネスの聖人という評判を得た。彼は商売をしながらも国家への関心を忘れず、西伐では左宗棠に協力し祖国の領土保全を守り、救国強国を目的とした西洋化運動でも自ら力を尽くし、優れた業績を残した。

もちろん胡光勇も、利益第一というビジネスマンの常套句から抜け出すことができず、多くの妻や妾を娶り、極めて贅沢な生活を送っていた。しかし、結局のところ、完璧な人間などいないし、欠点が長所を上回ることもない。胡光勇は「中国初の現代ビジネスマン」や「ビジネスの聖人」という名声に値する。 （劉吉星）